既然您已经选定了需要进一步探索和评估的产品和利基市场，现在是时候仔细审视它了。如果没有正确评估您的产品和利基市场创意，您的选择就会变得随机，成功的机会也会随之减少。
使用下面的评估标准，您将更好地了解您的产品和市场定位，更好地理解其优势并掌握识别其弱点的知识。
您可能永远找不到产品或 利基市场 符合以下所有标准。但根据此列表评估你的想法，可以让你更好地理解你选择的产品/利基市场，从而帮助你避免陷阱，并提高整体成功率。
如何找到并找到畅销产品
在不到 40 分钟的时间里，我们将向您介绍如何寻找产品创意、如何验证它们，以及在您有了想要追求的想法后如何销售产品。
什么是产品研究？
产品调研是验证产品创意并判断其是否成功的方法。它是 产品开发过程 这有助于确定客户的需求，并确定你的想法是否能够满足 市场需求. 结果是您的产品投资回报率更高。
产品研究回答了以下问题：
该产品会在市场上取得成功吗？
市场上有哪些类似产品？
开发和销售该产品的最佳方式是什么？
企业 进行定期的产品研究 保持领先于竞争对手。这也有助于开发创新、高价值的产品，因为您将始终了解当前的流行趋势以及这些趋势是否会持续增长。
如何进行产品研究
在讨论每个评估点之前，让我们先快速浏览一下将要涵盖的所有标准：
基于市场的标准
潜在市场规模有多大？
竞争格局如何？
这是一种趋势还是一种时尚？市场是平稳的还是不断增长的？
你们的产品在当地有售吗？
你的目标客户是谁？
基于产品的标准
你的加价是多少？
您的潜在售价是多少？
你们的产品尺寸和重量是多少？
你们的产品耐用吗？
您的产品是季节性的吗？
您的产品是否能满足人们的热情、缓解痛苦或解决问题？
您需要多久周转一次库存？
您的产品是消耗品还是一次性的？
您的产品易腐烂吗？
你们的产品有什么限制或规定吗？
您的产品可扩展吗？
让我们更详细地了解每个标准：
评估市场规模
市场规模可能难以确定，但通过一些有根据的猜测，你或许能大致了解。例如，一款面向25至40岁孕妇的产品可能市场空间足够大。但一款面向25至40岁喜欢朋克摇滚音乐的孕妇的产品，市场范围可能过于狭窄。
计费示例： 达内森 出售高端奢华牙签。你可以想象，只有眼光敏锐、衣冠楚楚的男士才能买到如此精致的牙签。
这类产品的市场规模可能非常狭窄。狭窄的市场规模限制了该业务的收入潜力。然而，根据具体市场，狭窄的市场规模可能更容易营销，这使得像 Daneson 这样的公司能够更经济高效地渗透并占领市场。
对于大多数企业来说，确定确切的市场规模通常是不可能的，但有一些方法可以更全面地了解市场规模。Google Trends 是一个很好的起点——它不是用来确定市场规模，而是用来了解市场需求轨迹。
您还可以从中查找您的特定产品创意在其他地方的销售情况，并查看客户评论的数量和质量。评论是没有，只有几条，还是几百条？
这可以让你了解有多少人在搜索你的关键词，进而更好地了解市场规模。将所有这些方法与一些现实的判断结合起来，你应该就能开始很好地了解你的产品创意的潜在市场规模了。
分析竞争格局
什么是 竞争格局 您所选择的产品和利基市场看起来怎么样？您是第一个进入这个市场的吗？市场上是否已经有一些竞争对手，或者市场上是否已经饱和，到处都是销售相同产品或瞄准相同利基市场的公司？
如果您是第一个进入市场的人，您将需要做大量的市场调查来确定确实有一个市场对您的产品感兴趣。
如果市场上有很多竞争对手，这表明这个市场已经得到了认可。然而，你可能需要确定如何让你的品牌和产品在众多竞争对手中脱颖而出，才能在竞争中脱颖而出。
谷歌搜索和 SimilarWeb 将帮助你发现当前的市场参与者，以及像 Ahrefs 可以告诉您所选关键字的大致搜索量。
使用 Ahrefs 或 Semrush 等工具进行关键词研究，有助于了解真实的搜索需求。它还有助于构建机会图：如果难度较高，我可以寻找长尾结果。长尾方法最适合进入新市场。
它还会告诉您他们的竞争力如何（即有多少其他人/企业正在竞标这些词）。
确定产品类别前景
追赶潮流可能很危险，但顺应潮流却可能带来丰厚利润。稳定的市场是安全的，而不断增长的市场则是理想的。了解你的产品和利基市场，对你的成败至关重要。
为了更好地理解它们之间的差异，让我们看一下增长曲线，然后看看每种类型的真实示例：
风尚
潮流是指在很短的时间内流行起来并迅速消亡的事物。如果你的进入和退出时机把握得恰到好处，那么趋势可能会带来丰厚的利润，但这很难预测，通常会导致灾难。
A 盖格计数器 这是一种手机大小的个人电子设备，可以测量周围的辐射水平。2011年日本地震后不久，盖革计数器就销售一空。然而，正如下面的谷歌趋势图所示，人们对它的兴趣来得快去得也快。
趋势
趋势是指产品市场长期趋势。它不像时尚那样快速增长，持续时间更长，而且通常也不会像时尚那样快速衰退。 趋势产品 有时也可以发展成为长期增长的市场，尽管这可能很难预测。
例如，在过去十年里，无麸质食品越来越受欢迎。从下图中我们可以看到，该趋势持续上升，但由于营养市场不断发展变化，这很可能被预测为一种趋势，而不是一个增长的市场。
稳定
稳定的市场通常不受冲击和波动的影响。它既不会衰退，也不会增长，而是能够长期维持下去。
厨房水槽就是一个很好的例子，它的市场几十年来基本保持稳定。人们对厨房水槽的兴趣和购买行为很可能不会出现大幅波动。
成长
不断增长的市场是指持续增长并显示出长期或永久市场转变迹象的市场。
瑜伽由来已久，但近十年来才逐渐成为主流的健康和健身活动。瑜伽的益处已得到充分证实，这使得这个细分市场成为一个稳健增长的市场。
谷歌趋势 能帮你大致了解某个市场是一时的热潮、趋势、增长市场还是稳定市场。如果你发现无法解释的峰值，请尝试进一步搜索，找出可能的原因。
你们的产品在当地有售吗？
如果产品在当地很容易买到，消费者在网上寻找产品的理由就会少一个。然而，如果产品独特或难以找到，在当地买不到，那么消费者在网上寻找该产品的可能性就会增加，最终在网上购买的可能性也会增加。
计费示例： 幻术师 出售艺术家合作作品：为魔术师和纸牌玩家打造的高端纸牌。当然，你可以在任何地方买到纸牌，但它们不仅仅是纸牌——它们是艺术品和魔术纸牌，如果你想要一副，只能在网上买到。
要了解您选择的产品是否在当地有售，最简单的方法之一是在 Google 上搜索“您的产品 + 您所在城市的名称”。如果您不住在大城市，可以尝试用离您最近的大城市的名称代替。例如，您可以搜索“魔术师纸牌 + 纽约设立的区域办事处外，我们在美国也开设了办事处，以便我们为当地客户提供更多的支持。“
确定您的目标客户
此时，您不需要非常详细地定义您的确切客户角色，但是，您应该了解您可能向其销售产品的客户类型及其在线购买能力。
如果你的产品面向青少年，务必记住，大多数青少年没有信用卡，无法进行网购。同样，如果你的产品面向年龄较大的婴儿潮一代，你可能会发现目标人群的技术普及程度较低，并且不太喜欢网购。
想要进一步了解你的目标客户是谁，你可以查看你的 Google Analytics（分析）帐户。Shane Pollard，首席技术官 做媒体解释说，在进行产品研究时，他喜欢“仔细查看”以下 Google Analytics 报告：
观众人口统计， 因为这是了解年龄范围、男性与女性以及当前产品如何吸引该人群的关键。
地理位置， 因为了解观众在某个地方的活动有助于形成洞察力。例如，墨尔本人不像珀斯人那样需要割草机，这是因为墨尔本居住在公寓楼的人口比例更高，而珀斯的城市扩张程度更大。
热门页面， 这可以很好地了解有多少人在浏览产品。Shane 曾看到过一些报告，其中最热门的产品被描述为比其他所有产品高出 10 倍，但查看排名靠前的页面后，他发现这 10 倍指的是数百次访问，而不是数千次。数据的表述方式使其听起来更像是一个产品的表现，而不是实际的规模。
确定标记
在深入研究产品创意之前，务必考虑特定产品的加价。当你开始在线销售时，你很快就会发现有很多小额费用会蚕食你的利润，因此，拥有一个较高的初始加价将为你提供必要的缓冲来消化这些小额成本。
为了更好地理解利润，我们来看一个真实的产品。本例中，我们将使用一个宠物计步器——一种连接到狗狗项圈上，用来计算狗狗步数的小型电子设备。
环顾其他宠物计步器，我们确定这类产品的平均零售价为 24.99 美元。使用 如阿里巴巴，我们发现我们可以以每台 2 美元的成本购买这些宠物计步器。
1,200% 的加价！目前看起来还不错，对吧？让我们仔细看看还需要考虑的其他费用：
从上面的例子可以看出，这些小额费用会如何蚕食你的利润。在这种情况下，一款产品的初始加价幅度超过1,200%，最终加价幅度却不到100%。
当然，这些只是大概的数据，您可以通过自行处理订单履行并减少广告支出来大幅降低成本。无论如何，提前了解这些信息非常重要。
计算出售价
销售廉价产品意味着你需要销售大量产品才能获得可观的利润。此外，销售大量产品也意味着客户服务咨询量增加，以及其他运营指标的提升。另一方面，销售高价产品意味着更长的销售周期和更挑剔的客户。
一般来说，建议产品价格在 75 美元到 150 美元之间，因为这样可以最大限度地减少寻找大量客户以获取可观利润的需要，同时还能为您提供一些营销和运营成本的缓冲。
我们之前的例子，宠物计步器，售价相对较低，仅为25美元。因此，变动成本蚕食了大部分利润，导致每单位利润仅为12.95美元。
让我们看看，如果我们把宠物计步器换成一款新产品，并假设这款新产品的潜在售价为 100 美元（比宠物计步器高出 4 倍），会发生什么情况。为了保持一致性，我们还将其他相应成本乘以了 XNUMX 倍。
由于定价较高，我们的宠物计步器利润率更高——分别为 73% 和 42%，每单位利润从 12.95 美元飙升至 76.75 美元。
确定产品重量和尺寸
产品尺寸和重量会对您的销售额和利润产生重大影响。如今，许多客户都希望享受免运费，而仅仅将运费计入价格并不总是有效。这意味着这些成本往往会侵蚀您的利润。如果您决定将运费转嫁给客户，您会发现高昂的运费冲击可能会损害您的转化率。
此外，如果您不打算使用代发货模式，则需要考虑从制造商处将产品运送到您自己（或您的仓库）的成本以及仓储费用。如果您从海外订购库存，所涉及的成本可能会让您感到惊讶。
例如：一家颇受欢迎的瑜伽垫公司出售超大尺寸的健身垫。产品本身售价合理，为 99 美元。然而，运费到加拿大需 40 美元，到世界其他地区则需 100 美元。对于许多消费者来说，他们很难接受多花 40% 甚至 100% 的运费。
你们的产品耐用吗？
您的产品耐用吗？易碎产品容易引发问题。易碎产品会让您的包装成本更高，而且您也必然会面临更多退货和换货。
您的产品是季节性的吗？
季节性需求的企业可能会面临现金流不稳定的问题。一定的季节性因素是可以接受的，但理想的产品应该全年保持相对稳定的现金流。
如果您确实选择了季节性很强的产品，您可能需要提前考虑如何克服季节性，可能通过在淡季向不同的国家进行营销。
通过查看季节性趋势 谷歌趋势 针对您的产品和利基关键词。
您的产品是否能满足人们的热情、缓解痛苦或解决问题？
我们在本指南的早期讨论过这一点，但销售满足激情或解决问题的产品总是有优势的。
另一个好处是，当您销售满足这些要求之一的产品时，您的营销成本往往会较低，因为客户会积极寻找解决方案，而您则必须大力营销您的产品才能找到他们。
您的产品营业额是多少？
拥有需要不断更换或更新的产品可能会带来风险。这类产品存在在周转率达到一定水平之前无法售出的风险。在一头扎进销售一款周转率较高的产品之前，务必了解你的周转率计划，并据此制定计划。
例如，智能手机和平板电脑保护壳市场火爆。然而，创造新设计通常需要大量的初始投资，用于设计、原型制作和最低订购量。在智能手机保护壳这样的利基市场中，建立在线业务的难点之一是在下一代智能手机/平板电脑上市之前获得足够的关注和曝光度。如果库存销售速度不够快，可能会导致您积压大量过时的保护壳。
您的产品是消耗品还是一次性的？
拥有消耗品或一次性产品可以让产品一次又一次地向同一个客户销售，这实际上对产品的使用寿命设定了一个时间限制，并让客户有理由回来找你补货。
哈利例如，销售的产品通常是高消耗性的，例如剃须刀、剃须膏和除臭剂。这种模式让消费者不断回到他们的网站进行重复购买。
易腐烂性是一个因素吗？
易腐烂产品对任何企业来说都是高风险的，更不用说在线业务了。由于易腐烂产品需要快速配送，运输成本可能很高。即使是易腐烂时间较长的产品也可能存在风险，因为它会使储存和库存变得复杂，甚至可能导致产品变质。
例如，食品、补品、药物以及任何需要冷藏或保质期短的物品在订购库存和运送给客户时都需要特别考虑。
有什么限制或规定吗？
对你的产品和利基选择的限制和监管，往好了说是令人厌烦，往坏了说是令人难以承受。在推进你的产品构想之前，你需要确保你的产品选择没有任何监管或限制。至少，你要确保这些限制是可控的。
某些化学产品、食品和化妆品不仅会受到您进口商品所在国家/地区的限制，还会受到您运回商品所在国家/地区的限制。
如果您打算使用仓库，则需要考虑给您将要进口产品的国家的海关和边境服务部门打几个电话，如果是食品/补品，则还要联系食品和药物管理局。
您的产品可扩展吗？
当您仍处于启动阶段时，很难考虑未来和业务增长，但是，从一开始就应该考虑可扩展性并将其纳入业务模型中。
如果您的产品是手工制作的，或者使用了难以找到的材料，请思考一下，如果您的业务发展顺利，该如何扩大规模。您能将生产外包吗？您的员工人数是否需要随着订单数量的增加而增加，还是您能够维持一个小型团队？
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有效产品研究的 6 个技巧
无论您是在研究第一个产品还是第五个产品，请记住以下产品研究技巧：
关注消费趋势出版物
在亚马逊上查找畅销书
浏览社交策展网站
评估 B2B 批发市场
观察利基论坛
询问你自己的客户
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消费者趋势出版物可以让你接触到你可能从未听说过的新产品和行业。它们还能帮助你掌握最新趋势，保持竞争力，并发现新的 产品机会.
一个值得关注的免费平台是 趋势猎人Trend Hunter 是全球最大的潮流社区，拥有超过 200,000 万会员，致力于探索最新潮流趋势。在这个网站上，您可以找到各种潮流趋势，涵盖美容、时尚、文化、奢侈品等等。
假设你发现了“赋能疫情表情符号”这样的趋势。
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Shane 在进行亚马逊产品研究时还会考虑一些不同的因素：
产品列表评论
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值得查看的一些网站包括：
Pinterest，最大的视觉发现引擎和策展网站
我们心动，用于时尚和美容产品发现
杜德平，用于发现和购买男士产品
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Wanelo一个拥有超过 12 万种产品的数字商城，人们可以发现和购买
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B2B 批发市场就像一座金矿，可以直接从源头寻找新的产品创意。这些网站会为你提供成千上万个潜在的销售产品创意。如果你最终喜欢某个产品，可以立即购买。
您首先需要检查的两个来源是 如阿里巴巴 和 全球速卖通，这些平台将你与亚洲制造商联系起来。他们拥有数十万种产品供你探索。你几乎可以找到任何东西。
诀窍在于观察各个市场，了解流行趋势，然后将其与阿里巴巴进行交叉引用，看看是否可以以独特的方式进行旋转。
阿里巴巴是B2B平台。所以，如果你想直接从制造商订购大量产品，阿里巴巴是不错的选择。
另一方面，AliExpress 面向所有人开放。如果您想测试产品，可以从 AliExpress 小批量订购。
另一个进行直销产品研究的地方是 Oberlo。在这 产品采购应用程序，你可以查看趋势 直销产品 基于 AliExpress 的数据。Oberlo 会显示哪些产品销量高，哪些产品销量低，以及这些产品的销售时间。
其他值得探索的 B2B 市场包括：
Handshake
贸易密钥
环球资源
做在中国
批发中心
观察利基论坛
行业和利基市场是发现新产品的另一种方式。它们也是与潜在客户建立联系、分享经验并讨论相关话题的好地方。
有些利基市场，比如游戏，拥有活跃的在线社区。例如，如果你想做产品研究，可以访问以下网站： 游戏常见问题 or NeoGAF 观察有关视频游戏的讨论。
还有 RedditReddit 是所有论坛的聚集地。你可以在 Reddit 上找到任何主题的社区，例如科技、文化和环境。迄今为止，已有超过 2.2 万个子版块，也称为社区，人们聚集在一起讨论与社区标题相关的不同话题。
如果你仍然找不到任何与你的利基市场相关的论坛，可以尝试在谷歌上搜索。在搜索栏中输入你的利基市场+论坛，看看会出现什么结果。
询问你自己的客户
无论你有五个客户还是五百个客户，获取产品创意的最佳途径之一就是从你自己的客户那里获取。你可以向你的客户群发送电子邮件，征求他们对一些产品创意的反馈。
这是 打开 Atlas，用来改进他现有的产品线。
“从我运营 Open Atlas 的经验来看，”他说，“我发现亲自参与客户服务工作对产品创意的获取很有帮助。每下订单，我都会给客户发邮件，询问他们的体验：订购、配送、产品等等。有不少客户会回复我，并给我反馈。我收集了他们的反馈，用于我的产品第二版。”
无论是您还是您的支持团队发送这些电子邮件，您仍然可以获得反馈并将其用于指导您的产品开发过程。
立即寻找您的下一款畅销产品
选择正确的产品和利基市场是您的电子商务业务的核心，也是您做出的最重要的决定之一。
使用上述标准作为指导可以帮助您找到可能成功的低竞争、高需求的产品。
你还有其他有效的方法来验证产品创意吗？请在评论区留言告诉我们。
卢卡·杜尔比诺（Luca D'Urbino）的插图
产品研究常见问题解答
产品研究和市场研究有什么区别？
主要区别在于，产品研究是指评估产品在特定市场中成功的可能性，而市场研究是指调查客户的需求和偏好并了解竞争前景。
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评估 B2B 批发市场
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询问你自己的客户
产品研究的一个例子是什么？
产品研究的一个例子是，在《Trend Hunter》等出版物中寻找热门产品，然后通过评估确定其是否具有销售可行性。一旦确定了可行性，你就可以进入产品开发流程，创建早期版本并解决任何供应链问题。